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Comment obtenir le meilleur prix d’achat d’une maison

Comment négocier le prix de vente d’une maison

Le vieil adage est que dans l'immobilier, tout est négociable. Mais l’est-il vraiment?

Lorsque vous allez acheter une maison, vous êtes certainement dans l'espoir d'obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions d’achat. Pour ce faire, vous devez savoir quand commencer la négociation et quand s’arrêter.

Cela commence par se familiariser avec le marché, puis par se renseigner sur le quartier et peut-être même sur le voisinage. La négociation sera plus judicieuse en fonction de la quantité d’offres et de demande.

Pour avoir le talent d’un bon négociateur, Chevron Immobilier, agence immobilière à Paris, vous présente les douze commandements à suivre :

1- Faites en sorte que vos finances soient en ordre avant de commencer à chercher une maison. Votre offre est beaucoup moins convaincante si elle ne comprend pas une approbation hypothécaire. Certains courtiers immobiliers ne montrent pas des maisons pour les acheteurs jusqu'à ce qu'ils soient approuvés au préalable, et parfois ce processus peut prendre plusieurs mois.

2- Faites le calcul avant de trop accrocher sur les petites différences de prix. Par exemple, à un taux de 4,3% d'intérêt, la différence entre 195,000 EUR et 199,000 EUR est 19 EUR par mois. Ne soyez pas têtu en perdant la bonne maison parce qu'il fallait gagner.

3- Basez votre offre sur la réelle valeur de la maison et non pas le prix de l’annonce.

4- Déplacez-vous rapidement si une maison vous intéresse : Si vous êtes dans un marché concurrentiel, faites de votre première offre la meilleure offre.

5- Ne présumez pas qu’une évaluation vous permettra de renégocier l’offre que vous avez faite.

6- Si vous ne demandez pas, vous ne recevez pas ! Même si le marché est serré, vous pouvez demander des réparations ou d'autres concessions, mais comprenez que vous ne les aurez pas toutes.

7- Découvrez pourquoi le vendeur vend ! Plus vous en savez sur la vente du bien, plus vous pouvez adapter le vendeur à votre offre.

8- Fouillez dans les archives, documents publics et sur internet pour avoir une idée sur la propriété et le quartier. Vous pouvez savoir si la maison est dans la forclusion, ou si elle a été mise en vente avant et à quelle prix. Le social engineering est de mise !

9- Attendez-vous à faire des compromis, car peu importe votre gamme de prix, il est extrêmement rare de trouver une maison parfaite !

10- Ne vous attardez pas trop sur le décor. Il y a beaucoup de choses dans une maison qui peuvent être facilement changées, y compris les appareils, les comptoirs…

11- Rappelez-vous que les termes du contrat peuvent être aussi importants que le prix en soi.

12- Pensez à écrire une lettre personnelle avec votre offre et d’y introduire même une photo de vous et de votre famille. Les gens veulent quelqu'un comme eux pour profiter de la propriété, autant qu'ils l'ont fait.


Pour finir, si vous êtes sur le point d’acheter une nouvelle maison et vous ne vous sentez pas capable d’acquérir au meilleur prix, faites appel aux experts de Chevron Immobilier, agence immobilière à Paris. Ils vous trouveront la perle rare !